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歪打正着的创业案例:高手创业与普通人创业有什么区别

 
放大字体  缩小字体 发布日期:2016-07-29  浏览次数:897
核心提示: 一,高手是怎么来卖报纸的?  大家都知道,现在信息网络化,看报纸的越来越少了。自然,报纸的发行量也越来越低了。佐藤是日本《每日新闻报》的营销总监,他也面对着

           一,高手是怎么来卖报纸的?

  大家都知道,现在信息网络化,看报纸的越来越少了。自然,报纸的发行量也越来越低了。佐藤是日本《每日新闻报》的营销总监,他也面对着这一尴尬的局面,而且董事会已经发出信号:在半年内,若发行数量再无起色,后果,你懂的。

  周日,佐藤独自一人来到办公室苦思对策。

  他准备冲杯咖啡提神。在饮水机旁接水时他发现地上有很多水,是从饮水机旁的垃圾回收箱里流出来的,垃圾箱里装满了废弃的矿泉水瓶,还有几个装有半瓶水的没盖儿的瓶子。这些都是销售部的员工每天外出拜访客户时喝的。

  看来,矿泉水的销量不错呀。佐藤心想,如果我们报纸的销量能像矿泉水那么畅销,可就好喽。

  他继续深入思考:假如报纸跟矿泉水捆绑在一起卖,消费者会不会买单呢?转而又想,这有点不太现实,总不能强迫消费者买了水还要买报纸吧。

  佐藤没有停止他的思绪:那么,能不能将报纸和矿泉水合成不可分割的一体呢?这样一来,买矿泉水的消费者无形中也买了报纸,看报纸的消费者也顺便得到了一瓶矿泉水。

  …………对,把矿泉水瓶上的包装纸更换为印有新闻的报纸,它们不就自然而然地合二为一了吗。

  佐藤联系了矿泉水的生产厂商谈合作:在瓶的包装纸上印刷每天的新闻,包装纸的费用由报社来出,这样矿泉水厂商也就省下了包装纸的成本,提高了利润。这样的好事矿泉水生产厂商何乐而不为呢?

  佐藤把营销策划方案递交至董事会,得到了董事会成员的全票通过。

  果然,矿泉水的畅销带动了报纸的销量大幅增长。据统计,现在,日本全国平均每个便利店每天能销售超过3000瓶“报纸矿泉水”。

  

  顺便提醒一点:新闻里面更有文章可做。

  二,高手是怎么来卖牛肉干的?

  看过上面的项目策划案,有读者会说,那是日本的,不作数。好吧,咱就再说一个中国本土的。

  玩过《大唐风云》游戏的玩家一定不会对里面QQ能量枣以及牛肉干觉得陌生,这些东西可以是虚拟的,更可以是真实的,意思是说,在游戏中可以吃这些东西,在现实中也可以吃这些东西,只要一键点击购买即可。

  “虚拟世界中的真实物品交易”,其实这是杭州绿盛集团卖牛肉干的高段位玩法:玩家玩游戏,我“玩”玩家。

  在国内,这是首次将传统产业镶嵌进网游产业,并形成网络内外的互动对接,在网络时代首次实现了“真实生活”与“虚拟生活”的对接。

  

  “牛肉干+网游”的商业模式现已成为浙江大学,浙江工业大学等许多大学的MBA案列。该项目案例的策划者绿盛的林东先生和天畅科技的郭羽先生也因此获评浙江年度经济人物。

  在国际影响方面,二人还被著名的欧洲管理学院邀请去演讲这一“来自中国的创新”,他们也成为首个登上这一著名管理学府讲台的中国企业家。

  三、高手是怎么来卖耳机线的?

  上面两个项目案例都有些日子了,下面李济安创业暨《创业致富快报》自媒体就来说两个最新的。

  在本文导言里我们说过耳机线,那都是普通的玩法。

  最新的玩法是:不在耳机线上做文章,而是打起了上衣纽扣的主意。

  

  看图再联想我们自己使用耳机线的情况,可以基本肯定两点:

  1、

  耳机线飘浮不定,的确有些绕人。

  2、

  耳机线的必经之路上凸显着几颗纽扣。

  那么,能不能利用纽扣来固定耳机线呢?

  当然可以,而且很简单,只要在纽扣的一侧开一道凹槽,完全可以塞进一根耳机线。

  

  如此一来,当你用耳机听音乐、听电台的时候,就再也不用操心如何固定耳机线的问题了。

  

  这东西,听着离奇吧,

  呵呵,用着就不离奇了。

  四,高手是怎么来卖手机支架的?

  李济安创业暨《创业致富快报》自媒体之前有过文章专门谈到手机支架项目的创新问题。

  而现在要谈的又一种手机支架的创新是用笔来完成的。

  一看图,就明了。

  

  这更是非常简单的创新手法。

  简单到我们认为,再多描述即是复杂。

  这两个创业项目案例,

  小小的改变带来大大的方便。

  值得每一个平民创业者用心体会。

  跑到别人的地盘去创新,

  两个字评论:能混。

  再顺便说一下,这类东西两可,视情形,你可以以手机支架为主体来卖,也可以以笔为主体来卖,价值互为转换。

  五、高手是怎么来卖轮胎的?

  这个案例知道的创业者应该很多,为了简化文章,本来李济安创业打算砍掉的。但是由于它发生的时间比较早一些,而且也做得非常成功,更具有典型意义,所以特别附录。

  法国有一家轮胎制造商米其林公司举世闻名。

  可它偏偏不务正业,做起了美食指南。

  他们的生意逻辑很简单。

  1、

  为了提高轮胎的需求量,首先就要提高汽车的需求量。

  2、

  为了提高汽车的需求量,那么就要鼓励大家远行,说服大家远处有更吸引人的好吃好玩的地方。

  1900年巴黎万国博览会期间,当时米其林公司的创办人米其林兄弟基于这一思谋,就将地图、加油站、旅馆、汽车维修厂等等有助于汽车旅行的资讯集结起来,出版了随身手册大小的《米其林指南》一书,初版 35000册,免费供客户索阅。

  免费提供一直持续到了1920年,米其林兄弟偶然间注意到他们费心制作的《米其林指南》被维修厂员工当作工作台的桌脚补垫来用,因而意识到免费提供的书籍反而会被人视为没有价值的东西,所以决定从当年开始取消免费提供,改为标价出售。

  标价出售的《米其林指南》进一步丰富了内容,里面开始包含分门别类的宾馆和餐馆。接着,米其林兄弟发现人们对于餐馆的指南特别感兴趣,于是又雇佣了一批匿名调查者,去光顾各大餐厅,并给出评价。

  1926年,米其林的星级标准终于诞生,起初只有一颗星。三十年代之后,三个等级的评星制度出台。《米其林指南》评鉴的权威性也由此树立。

  

  轮胎制造商来为顶级大厨和餐厅评分,

  轮胎制造商以美食家的身份被世人铭记。

  这说起来是多么的荒唐。

  然而又有多少人会意识到这是他们的宏大格局或言扩张野心,米其林不仅仅在于让你产生消费行为,更是要将你的生活方式整合到以它的企业文化为基础构建的一种全新生活方式里去。

  这是更加巧妙和高级的洗脑工作。

  高手创业与普通人创业有什么明显的区别?

  五个创业项目案例讲完了,答案也自然而然地浮出水面。

  普通创业者始终都没有跳出自己的圈子,结果呢,圈子越束越紧,最后竟把自己给捆牢了,不得动弹。

  高手创业也有自己的圈子,但他总是不为圈子所限,纵身而出,去拓展更为广阔的天地,由此大放异彩。

  上述项目案例有人或冠之名异业联盟,或称之为跨界创新,怎么给它们戴帽子那是理论家的事。作为创业者,在竞争激烈的市场里,心有所悟,身体力行,才是关键。

 
 
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