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[致富经养土鸡]苏珍芳:荒山上养鸡赚钱年售800万

 
放大字体  缩小字体 发布日期:2015-06-27  浏览次数:3029
核心提示:[致富经]不懂创业的媳妇 搞砸商机之后(20150624)  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网 苏珍芳,15岁就从四川老家来到山东打拼。25岁时,她赚到了80多万元。因为一个商机

[致富经]不懂创业的媳妇 搞砸商机之后(20150624)  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

           苏珍芳,15岁就从四川老家来到山东打拼。25岁时,她赚到了80多万元。因为一个商机,2007年她在山东青岛承包了一片荒山再次创业,而这一次,她花光了家里所有的积蓄,还抵押了房子,家庭都差点破裂。但她却说,自己的性格是哪里跌倒,哪里爬起来。她到底是一个什么样的人呢?

 不懂创业的媳妇搞砸商机之后(2015.6.24)

  看点:一向风风火火的她不愿过平淡的生活。2007年她承包荒山养鸡,周围的村民却这样评价她--傻,傻女人。为了在荒山上养鸡,她投上全部身家,连房子都做了抵押。面对家人的劝阻,周围人的嘲笑,她毫不动摇。她苦守5年,终于在没人看好的荒山上实现了自己的财富梦想,2014年销售额达到800多万元。

  苏珍芳:好好好。

  她就是苏珍芳。记者来采访时,正赶上她的销售员送货回来。

  员工吴永兴:苏总,我把那个鸡退回来了。

  苏珍芳:哪里的鸡啊?

  员工吴永兴:新源的。

  一打开退回来货的箱子,苏珍芳突然就火了。

  苏珍芳:妈呦,这个鸡你退回来之前为什么不给我打电话?这是夏天又不是冬天,就冬天三四天也不行啊,你退回来之后做什么处理了?退回来做过什么处理不?直接就放在箱子里是吧,那埋了去吧。

  让苏珍芳发这么大的火,到底发生了什么呢?

  记者蔚星:怎么了?

  苏珍芳:这个鸡都臭了。

  苏珍芳告诉记者,一位客户退回了十几只鸡,按照公司规定应该马上放回冷库,可销售员却直接把鸡放到了箱子里,结果,鸡全坏了。

  记者蔚星:这个平时处理就只能埋了吗?

  苏珍芳:肯定只能埋,不能别的处理,连狗都不能给狗喂。

  苏珍芳是出了名的急脾气,但她告诉记者,自己生气不是因为损失了十几只鸡,而是员工的粗心大意。对于产品和员工,苏珍芳一向都是严格要求,也正是凭借这股子雷厉风行的劲头,她把这片原本都是沙石的荒山变成了聚宝盆,这些土鸡和鸡蛋每年就能带来800多万元的销售收入。尽管脾气急,但说起苏珍芳,员工和当地村民都很佩服。

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  原员工周甜甜:刚开始的时候不相信,后来真的是不服不行了,谁不服她我不服谁就那种。

  员工王磊:感觉不像个老板,时间长了以后就像一个家长,是在教你,教你怎么做人教你做事。

  山东省青岛市黄岛区铁山街道办事处大下庄村村民孙成福:有能力有魄力,能把事业干起来,太了不起了。

  大家口中这样一个风风火火要干一番事业的女人,说起丈夫时,却哭花了眼睛。

  苏珍芳:我老公给我说过这么一句话,我这一辈子没丢过脸,我这老脸都被你给我丢光了,这是正儿八经说的这句话,所以我心里还是特感激他。我真的特感激他,那时候真的太难了,太苦了。那个时候真想,好多时候都想放弃了,不想干了,但是最后想想还是不行。

  这背后到底发生了什么?苏珍芳又是如何在这座被称为“铁山”的荒山上成就自己的财富梦想的?

  苏珍芳的老家在四川省南充市西充县。1988年父亲去世后,15岁的苏珍芳跟着亲戚背井离乡,来到山东东营,在胜利油田打零工。1994年,苏珍芳在东营开了一家餐厅,她渴望闯一番事业,过上更好的生活。

  四姐苏玲芳:她这个人比较怎么说呢?一辈子不跟我们一样,安逸的生活就行,吃饱喝足就行。她就是想着要创点什么事出来,她总是想做点人模人样的事,然后怎么说呢?就说不白活一场吧。

  到1998年,苏珍芳的餐厅非常红火,她有了80万元的积蓄。这一年,苏珍芳结婚了。这是她的丈夫王小川,比苏珍芳大16岁。王小川成熟、体贴,让在外闯荡多年的苏珍芳有了安全感。

  苏珍芳:我有条件的,你猜猜什么条件?

  丈夫王小川:我也给你洗两次脚。

  苏珍芳:不,我不要,

  丈夫王小川:你要是想享受也可以啊,又不是享受不着。

  结婚后,苏珍芳经常会像这样给老公洗脚,两个人也一直都是朋友眼中恩爱的模范夫妻。女儿出生后,考虑到青岛环境更好,苏珍芳关了餐厅,丈夫从单位内退,一家人搬到青岛,可不久后,苏珍芳却亲手打破了这种安逸的生活,她的一个决定不仅吞掉了家里的全部积蓄,也让她和丈夫争执不断,王小川甚至说出了这样的话。

  丈夫王小川:吵得最厉害的那一次就是说,我就带着孩子我就该办什么手续办手续,我带着孩子我另过。

  苏珍芳到底做了什么,让一直对她呵护备至的丈夫要和她离婚呢?这还要从一锅土鸡汤说起。

  苏珍芳经常炖土鸡汤,女儿和丈夫都非常爱吃。可让她头疼的是市场上很难买到纯正的土鸡,这个现象刺激了苏珍芳,她越琢磨越觉得,土鸡里肯定有商机。

  苏珍芳:我们应该算是中层的消费,现在这样中层消费的人群应该很多很多,所以我们觉得这里面有商机。所以我就决定,以后包片山来养鸡。

  过了几年安逸的生活,苏珍芳的创业热情被一锅土鸡汤再次点燃了。然而,此时雄心勃勃的苏珍芳并不知道,等待她的将是一场噩梦,而这场噩梦就从一座荒山开始。

  山东省青岛市黄岛区铁山街道办事处大下庄村村民苗利胜:当时就是一片荒山,除了石头就是石头,山上都下不去,地没有土,肯定不能生长了。

  山东省青岛市黄岛区铁山街道办事处大下庄村村民杨学生:寸草不生,这地方就是,种什么什么不长,种树树不长,种庄稼庄稼不长。她要过来,下边人都笑话她,说她傻,傻女人。拿了钱上这来玩儿,拿了钱上这来,一看就是来哄钱的就是。

  大家口中这座荒山,叫大崖顶山,正是苏珍芳承包的荒山,总共80亩山地。周围的村民清楚,这里祖祖辈辈都是一片荒芜,从来无人问津,听说苏珍芳要承包,大家都说,这个女人不太正常。可苏珍芳并不清楚这座山的情况,三天内就签下合同,付了十年的租金,十万元。

  苏珍芳:好像得了个宝似的,就这个地方了,三天就定下了这个事,一次性就交了十年的钱。

  为了给土鸡营造一个良好的生态环境,苏珍芳来山上的第一件事就是种树。可等到施工的时候才发现,这里原来是一座铁山,连挖土机都挖不动。

  苏珍芳:你看我给你刨一下,你看全是石头。

  苏珍芳刚来的时候,山上都是这样,刨开土层,下面全是石头。

  记者蔚星:这都是一块一块的。

  苏珍芳:这个石头不是那种石头,这是风化石。它一化出来,你看你看。

  记者蔚星:它一磕就碎了,是软的这种石头是吗?

  苏珍芳:它就是那种风化石,完了以后就是沙,但是你栽树的时候,可费劲了,要使劲挖,挖很深再添点好土,然后才来栽,这个树苗最后才能长大。当地的村民都把我们当疯子。

  很多人都等着看笑话。可苏珍芳却不服输,挖土机不行,她就和工人刨出坑来,填上好土再种上树苗;没有水,就从山下拉上来。仅仅三个月,大崖顶山硬是变了模样,种活的6000多棵树绿绿葱葱,苏珍芳的努力,周边的很多人都看在了眼里。

  山东省青岛市黄岛区铁山街道办事处大下庄村村民孙成福:第一次见的时候,那么的时髦,后来到了山上的时候,开始挖树坑,架这个篱笆,我都亲眼见过。春天的时候风大,风吹的头发都乱了,真像个嘲巴老婆似的。

  2007年3月,第一批3000只鸡苗运了过来,苏珍芳像养孩子一样呵护着这些鸡苗。2008年,苏珍芳的土鸡终于可以出栏了。从一开始,苏珍芳就对自己的土鸡和土鸡蛋充满信心,根本就没担心过销路。她组建了一只销售团队,到青岛的各个商铺推销。因为苏珍芳的鸡用纯粮食喂养,市场上一只普通鸡只要50元,鸡蛋5元一斤,而苏珍芳的土鸡一只要卖100元,鸡蛋12元一斤。可是因为没有知名度,定价又相对较高,一个星期,才卖了2000多块钱的货。

  苏珍芳:一个星期只送两千多块钱的货,我就觉得一是有点不信,第二就感觉难道是真的吗?难到是这样吗?

  原员工周甜甜:市场老是起不来,最后苏总急了,真的着急,因为这个事情不在她的预料之中。

  四姐苏玲芳:鸡蛋刚销路的时候,鸡蛋就用那个铲车埋在地里,销不出去,没有销路那会。

  土鸡和土鸡蛋卖不出去,又一直在不停投入,眼看着资金链就要断了,苏珍芳非常着急,她甚至盯上了女儿的压岁钱。

  苏珍芳:当时单独给我们孩子存了点压岁钱,他爷爷奶奶给的压岁钱,专门给他存的钱,我老公不知道,我都偷着给他花了。他爷爷给了四万,因为他爷爷把他上大学的钱都给了,加上我们平时给他攒的,有五六万块钱全部花了。

 
 
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